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第二卷 第433章 坏了,这把高端局!

第二卷 第433章 坏了,这把高端局!

  周末,沪上迎来了一个回暖天,拼团的活动海报被张贴在了各个商圈的定点门店上。

  除此之外,他们还向沿街商户及商场分发了带有拼团logo的禁止吸烟标识牌、厕所指引牌、小心地滑警示牌、并在商场内赠送印有团购上拼团的抽纸。

  这种细致入微的广告模式从知乎时代就开始用了,这次更是让拼团以潜移默化的方式逐渐进入了更多人的视野。

  而此时的竞争对手,还在为陆续有店铺暂停营业无比苦恼。

  “那些忽然闭店的商家是什么情况?”

  “他们说最近拼团那边的订单量太大,忙不过来,只能减少获单渠道。”

  “所以他们就把我们的渠道关了?这算是什么道理?”

  拉手网沪上分部的市场部经理耿勇难以置信,一上午都在骂娘,博大精深的国粹环绕在整个市场部当中,吓得员工连抬头都不敢。

  商家闭店,第一责任人就是市场部经理,此时的耿总已经汗流浃背了。

  从年初开始,团购大战的第一枪由随心团打响,率先用铺天盖地的广告点燃了第一把火。

  而在前两轮的争夺战当中,他们消耗最大的其实就是广告大战。

  那时候,地推这个角色在各个团购网站的眼里都无足轻重,因为他们觉得地推的效率太慢了,那时候所有网站都是靠着五花八门的广告来吸引商家和用户的。

  因为大家都在烧钱拼速度啊,有广而告之的渠道,谁会愿意一家家去跑。

  事实证明,砸钱投广告的做法确实比地推快。

  很多网站都是靠着广告收割了一波又一波的市场,那时候,为了入驻费来报名开店的商户,简直能从门口排到第二个十字路口。

  甚至,为了超过竞争对手的速度,很多员工都私下操作,让商户先入驻再补协议。

  就连代签、假签的情况也屡见不鲜,毕竟你上有政策,我他妈下有对策啊。

  事实证明,这样的做法确实很快,要不然,拉手网也不会获得一个擅长快攻的名头。

  可这样签约下来的商户,其品质却是鱼龙混杂的。

  甚至还有那种为了拿入驻费而特地开店的投机者,也全都在那场疯狂的速度战当中尝到了甜头。

  再加上康敬涛拿下沪上市场之后,立刻被调回了京都升官发财,后续接手的罗宾团队在很长一段时间内都把时间花在了稳定局势上。

  于是,他们对渠道的投资回报率、商户的销量情况、包括客流来源,消费者类型并没有精细研究。

  一开始,他们不觉得这样做有什么问题。

  因为整个市场都是他们的,没有强烈的竞争,谁会闲着没事挖掘自己的问题。

  但随着拼团上架了一家又一家的门店之后,耿勇以他们的活动名单做对比才发现,原来那些门店全都是一个街区,甚至一整个商圈的流量收割机。

  你以为少了这个商家,少的就只是他们一家的订单量?

  不,那是会起连锁反应的。

  少了一家奶茶店,就连隔壁卖狗粮的店都会受到影响,而如今的拉手正在遭受这样的折磨。

  “经理?”

  “怎么了?”

  “罗总找您到三楼开会,其他经理都到了。”

  “我知道了,你先去忙吧。”

  门口的小秘书踩着一双高跟鞋,脸上的表情怯懦而谨慎。

  最近一段时间,各部门经理发脾气的频率明显升高,这也导致秘书工作变的很不好做。

  耿勇把椅子一推,从椅子上拿起了西装外套,迈步出了办公室,进入了会议室。

  此时的会议室已经坐满了人,而投影仪上则是一份合同的复印件,同时,会议桌上还摆着同一份合同的其他复印件。

  罗宾正侧身坐着,一只手放在会议桌上,整个表情都晦暗不明。

  “罗总,我来了。”

  “老耿伱坐吧,先看看你面前的那份合同,一会儿我们做一个集中讨论。”

  耿勇坐到了椅子上,把桌上的那份合同拿到眼前,发现封面上写着《拼团网深度合作协议》。

  他伸手翻开了这份协议,看了几页,眼眸逐渐睁大,表情开始变得愕然。

  美食节忽然冒出大批连锁品牌,当时所有人都不知道拼团是怎么做到的,是崔依婷告诉了他们答案。

  而现在,有些顶流商户忽然倒向了拼团,闭店的闭店,休息的休息,这个答案,就在这份协议书里。

  “这份合同,是武经理从朋友的店里要过来的,现在,我们总算知道那些商家为什么忽然就只为拼团提供线上服务了。”

  “他们一早就开始排查各个商圈里流量最大,口碑最好的商家了。”

  “当时,沪上的市场还是随心团的,而拼团则暗中和那些商户签了一份类似对赌的合作协议,也可以看作变相的独家协议。”

  “他们给挑选出的商家送了一万块钱,承诺要用半年时间,在沪上铺开业务圈,如果铺不开,这一万块也不会要回,就当是他们是白送的。”

  “诶,我问你们,如果你们是商户,你们愿意接受吗?五五开的几率,白拿一万块啊。”

  听到罗宾的声音,整个会议室的经理全都陷入了沉默。

  这个数额不大不小,但如果涉及到白送,那可真是戳中了人类内心深处的贪婪本性了。

  “当然了,铺不开白送,但如果铺开了,那么合同正式生效,签约商户需要优先处理拼团的订单。”

  “现在他们活动搞起来了,合同也生效了,拼团的线上订单量激增,所有的签约商户全都放弃了拉手网这边的订单。”

  “看看这份合同的签约时间,今年的五月份,那时候的拼团才刚刚吃掉沪上的大学城市场,业务甚至都不稳,他们竟然埋下了这样的伏笔。”

  “那时候我们呢?我们甚至还没有沪上市场的攻略计划。”

  “所以,拼团根本没把我们当对手,他们一路推过来,摆明了不管是谁,谁挡打谁。”

  听到这句话,众人有一种如坠冰窖的感觉,仿佛从脊梁骨下端窜上来一股寒,直逼脑壳。

  拼团刚宣布入驻沪上的时候,忽然出现的地推铁军把大家吓了一跳,当时就有人猜测,说江勤这半年一直在训练这支团队,为的就是在大家下沉的时候反手攻略一线市场。

  当时根本就没人相信。

  他凭什么能从年头望到年尾?他凭什么将伏笔埋的这么深?

  可当这份合同被曝光出来的时候,有些事情就不得不承认了。

  在所有人都在互掐,互怼的时候,有个狗里狗气的网站在不断地偷牌,把炸弹,俩王都捞到了自己的怀里。

  如果说十二月份之前,团购大战还是一场原始的烧钱大战,那么拼团在沪上的一连串操作,则是硬生生把拉手网带进了高端局。

  可是进了高端局的牌桌,拉手却发现自己连牌都没有,甚至还没有钱。

  “活动……还搞吗?”

  “搞也没用了,现在的拼团已经拦不住了,就算一口气把这一百二十万全都拿出去,那也相当于打了水漂。”

  听着众人的议论,罗宾忽然摆摆手:“经费已经批下来了,不用怎么能行?等到市场丢了,难道我们向总部汇报的时候要说因为觉得自己打不过,所以什么都没做吗?”

  听到这句话,会议室当中又陷入了沉默。

  挡不住是挡不住,但你如果真的什么都不做,后期被总部问责的时候就更难为自己辩解了,这就是职场法则。

  但你如果去做了,没办到,罪过反而会轻些,这叫没有功劳也有苦劳。

  “罗总,我已经安排专员去做市场调研了,我们可以筛选出一批流量大,而且没有签过深度合作协议的商户出来,围绕它们做一次活动。”

  耿勇提出了自己的意见和看法,这也是他在见到线上商户陆续歇业后拿出的补救方案。

  罗宾听完之后点点头:“这个主意不错,名单什么时候能出来?”

  “今天下午下班之前应该能出一批。”

  罗宾看向崔依婷:“崔经理,活动经费就交给你了,后续你根据耿经理那边提供的名单,迅速做一个策划案出来。”

  “好的罗总。”

  崔依婷点点头,然后将目光投向手里的那份《深度合作协议》复印件,眼神变得有些复杂。

  他们一手缔造的随心团原本是沪上最大的团购市场,结果一对上拉手,顿时被虐的体无完肤。

  可如今的拼团还没有随心团的体量大,却能打的拉手网连连败退,几乎都没什么招架之力,她有一种被降维打击的感觉,对那位在校大学生产生了深深的恐惧。

  下午五点多钟,市场部的专员们回来了,他们抓紧时间整理了一份名单,递交给了耿勇。

  于是,拉手网的沪上分部又加班开了一次会。

  “拼团虽然拿下了很多的火热商户,但也是有一部分不吃他那一套的,这是我们整理出的名单,大家可以看一下。”

  “魅夜ktv,大地影城,云水游spa馆、和牛烧烤、鲜汇牛腩锅……哦对了,还有喜甜奶茶,这家奶茶店的客流很大,最近在做新品上市活动,可操作空间不小。”

  “最重要的是,这些没签深度合作协议的品牌也是各大商圈的流量收割机。”

  “这,就是我们的机会。”

  耿勇故意用了个停顿,突出一个强调作用。

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