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第一卷 第218章 团队的主心骨

第一卷 第218章 团队的主心骨

  三月中旬,校花比赛的热度不断攀升。

  喜甜奶茶店稳坐流量的高地,瞬间打开了市场,以至于店门前每天都大排长龙,而长龙之长又再一次吸引了更多的人来凑热闹。

  商业街上的人一天到晚都乌泱泱的,连周围的商户蹭到了热度,营业额一直在稳步上涨。

  为什么?

  因为等单过于漫长,那就会有人选择先去别的店逛逛。

  逛逛着逛着,一不小心就买了点东西,这也是很自然而然的,毕竟我来都来了啊,不顺手买点东西多亏啊。

  尤其是精致的猪猪女孩,像这种的冲动消费简直不要太多。

  这种经济现象很常见,和各省市不断推进旅游业的道理差不多。

  因为当人流量增大,衣食住行的花销就会变大,而非必要的消费也会增多。

  买了一堆用不到的东西,每次点餐都超出自己的食量,这不是很常见的事情嘛。

  所以,流量所惠及的不一定就是目标用户,整个商圈的人都会吃到不少的好处。

  基于这种情况下,拼团和这条街的合作商谈就变得无比顺利了。

  没办法,因为真香。

  但是,也不是所有的商户都觉得开心的,就比如这条街上另外的几家奶茶店,那真的是骂娘的心都有了。

  自从那什么狗屁校花大赛开始举办,他们店里的客人就越来越少。

  毕竟竞品之间的销量都是此消彼长的,没有人会在第一家店买一杯奶茶,转头再去另一家店买一杯奶茶,那是纯纯吃饱了没事儿干。

  尤其是天天来的熟客忽然不来了,更让奶茶店的老板们有一种大难临头的感觉。

  妈的,说好了只爱喝我的奶茶呢?

  这种见异思迁的真尼玛像极了爱情啊,连个招呼都不打!

  “老许,你那边有生意吗?”

  “有个吊毛的生意,开门一上午了,别说靓仔靓女了,真就连个吊毛都没见过。”

  “我和珍果鲜的王姐商量了一下,咱不能这么坐以待毙,要不这生意真的做不下去了。”

  “怎么说?”

  “我听说那家店是学生开的,走,吓唬吓唬他们去!”

  于是,在比赛进行到白热化的一周之内,三家奶茶店的老板带着人过来闹了四次,

  他们也不敢真的打砸抢,只是每天都来放一遍狠话,搞得店里鸡犬不宁的,还吓走了不少客人。

  来存庆作为理工大学推广组的组长,前去解决了很多次,主打的就是一个晓之以理,动之以情,但实际上一点卵用都没有。

  因为你确确实实地抢了人家的生意,说再多好话都没用,好话又不是钱,谁会愿意听你罗里吧嗦的。

  举个例子来说,伱抢了人家的女朋友,还去安慰人家把心态放宽,鼻子没被打歪都是幸运。

  更何况,钱比女朋友重要的多啊!

  可来存庆也一肚子气。

  妈的,做生意靠本事的,你卖不出去关我们什么鸟事?

  于是他后期也不去了,只是派了几个人在门口守着,保证店员的安全,毕竟除了奶茶店的问题之外,他所面临的其他问题也很多。

  内容组的人手不够用,来存庆本来打算从市场组借调的,结果所有人都不想发传单了。

  尤其是某个贫困生,天天抱怨发传单累,想要进内容组,见到借调名单上没自己,直接就罢工了。

  按道理来说,这样的人直接辞退就算了,可难就难在这家伙是个贫困生,让来存庆一直都拿不定主意。

  “老板一开始只是孤身一人,怎么把项目做到从无到有的呢?”

  “听董哥说,老板能在满地的大坑之间疯狂舞蹈,但从来没踩进去过。”丁巧娜幽幽地说了一句。

  来存庆听完了之后咂咂嘴:“这个比喻还真是形象!”

  “要是老板在这里就好了……”

  听到这句话,旁边的顾甜甜、陈文秀和汤丽都忍不住对视了一眼,对男神这个词仿佛有了更深层次的理解。

  她们在市场组跑了半个月了,因为工作比较勤恳,被来存庆调到了内容组。

  然后,每次团队里有解决不了的问题,所有人都会喊一句,为啥老板不在啊,老板要在这里就好了。

  就好像只要江勤出现,一切问题都不是问题。

  别的男神,能看出来的只有男这一点,但江勤这个男神是真的让人觉得神。

  不过让他们没想到的是,江勤真的不禁念叨,下一秒就进了活动教室。

  “老板,你可算来了!”

  来存庆瞬间软在了板凳上,仿佛找到了主心骨,压力顿时减轻了不少。

  江勤走进来后看了他一眼:“你们怎么都是一副要哭了的表情?”

  丁巧娜忍不住开口:“我们本来想的挺好的,觉得按部就班往下进行就好了,但过程中总是会有乱七八糟的问题,真的好难,老板你当初是怎么做到的?”

  “只是有亿点点小小的天赋与帅气罢了。”

  “……”

  江勤看着众人无语的表情也是醉了,妈的,现在说真话都没有人信,这是什么狗叼社会:“遇到什么麻烦了,说说看。”

  “首先是奶茶店的事情……”

  三分钟之后,江勤听完了来存庆的汇报:“做生意就这样,你吃的太多别人就吃不到,很正常。”

  丁巧娜忍不住开口了:“老板,您以前带团队做推广的时候遇到过这种事吗?”

  “也遇到过,不过明目张胆来闹事儿的倒是没有。”

  “那现在要怎么解决?”

  江勤思考了一下:“我一直跟临大的团队强调一点,叫透过现象看本质,你们觉得他们来闹事,最终希望得到的结果是什么?”

  来存庆倒是知道答案:“他们就是想赚钱啊。”

  “那不就得了,给他们一个赚钱的机会就是了。”

  江勤挥挥手,带着他们大摇大摆地去了闹事的奶茶店,找到了店老板,伸手把一份合同直接甩到他们的柜台上。

  来存庆还以为老板会说,签了它,不要不识抬举!

  电视剧都这么演的嘛。

  但实际上的江勤确实一脸微笑,丝毫没有表露出任何的嚣张气焰。

  “这是我们的拼团线上服务,请您看一下。”

  “线上配送?”

  “对,是一种全新的销售模式,成为拼团的合作用户,喜甜获得的流量,你们也同样可以获得。”

  “按照你们的意思说,我们只管做就行了?”

  “没错。”

  “可就算是在线上,喜甜有这么多的流量,我们也搞不过喜甜啊!”

  “那我在这里向你保证,喜甜不会在线上售卖奶茶,这个市场永远是属于你们的。”

  两个小时之后,江勤带人跑完了三家店,拿着三份合同,又回到了理工大学的教室。

  来存庆有点不解:“就因为他们闹事儿,所以喜甜就不做线上服务,这妥协的也太狠了吧?”

  “我没说不做线上服务,我只是说不卖奶茶。”

  “那卖什么?”

  江勤从钱包里掏出一张喜甜奶茶卡:“喜甜不做外送奶茶的业务,但是会在线上销售奶茶卡,买到或者收到奶茶卡的人,都需要到店消费才行。”

  丁巧娜也拿出了自己钱包里的那张卡:“我也有一张,是一个学弟送的。”

  “用过之后有什么感受?”

  “有了这张卡之后,我几乎就没有再喝过别人家的奶茶了。”

  江勤点点头:“我们做生意的,没必要把人赶尽杀绝,给另外那三家奶茶店留下了一点点的生存之地,让他们可以依赖外卖活下去,这才是我们的妥协。”

  来存庆头皮有点麻了:“那这三家店以后只能靠外卖活下去了?”

  “也许吧。”

  “然后他们每卖出一份奶茶,还要给我们一份提成?这样一来,线上线下没有我们吃不到的市场?”

  “当然了。”

  江勤露出一个迷人的微笑。

  其实单纯做外卖的店未来会有很多很多,统称为外卖店,他们没有任何的线下生意,单纯地线上订单活着。

  媒体把他们称之为小作坊。

  因为不用店面,所成本不高,价格可以压得很低,也是新时代所催生出来的一种新式经营方式。

  江勤把钱包装回口袋:“还有什么麻烦,一口气说了,我待会儿要去见一下孙主任。”

  “市场组的人手调派问题,底下的人意见很大,他们全都不想发传单,一直在群里问,为什么别人可以调进内容组,他们不行。”

  “那为什么他们不行?”江勤问了一句。

  来存庆立马开口:“他们能力不够,发传单都不认真,我当然要把机会留给那些吃苦耐劳的人。”

  “这样吧,把意见最大的那个先辞掉,让他感受一下社会的险恶。”

  “可是那个意见最大的最贫困,不好直接辞退的。”

  江勤乐了:“换个角度思考,贫困就更好了,他被辞掉之后有多后悔,以后理工大学的团队就有会多稳固,我们开出来的薪资,别的地方可给不到。”

  来存庆思考了一下:“可是万一他闹事呢?”

  “我做锦旗和证书花了三十多块钱,这钱总不能白花,孙主任会帮我们兜着的,这就是有指导老师的好处。”

  “哦哦。”

  “老来,我们是做生意的,不是慈善机构,你要记住,贫困永远都不能被视为保护伞。”

  江勤严肃说完,莫名觉得刚才那句话很帅气,还想再来一遍。

  不过再来一遍就显得有点憨了,于是他只能从那些崇拜的目光中体会自己刚才的帅气。

  嗯?这个顾甜甜的眼光简直满分,这么崇拜的嘛?连腿都夹紧了。

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